No marketing digital, o sucesso de uma campanha depende diretamente da taxa de conversão de suas páginas. E, para aumentar essa taxa, as landing pages que convertem são ferramentas essenciais. Elas são páginas projetadas especificamente para transformar visitantes em leads ou clientes, guiando-os para realizar uma ação, como preencher um formulário ou adquirir um produto.

Neste artigo, você vai aprender como criar landing pages eficazes, otimizar cada elemento para maximizar suas conversões e explorar exemplos de landing pages bem-sucedidas. Além disso, oferecemos um template de landing page otimizado para conversão, para que você possa aplicar essas técnicas rapidamente.

O que é uma landing page e sua importância

Uma landing page é uma página web dedicada a capturar a atenção de visitantes e guiá-los a uma ação específica, como a inscrição em uma newsletter ou a compra de um produto. Ao contrário das páginas tradicionais de um site, que têm múltiplas funções e links, uma landing page eficaz é simples e focada em um único objetivo: melhorar a conversão.

Ao criar uma landing page, o design, a clareza da mensagem e a simplicidade são cruciais para maximizar a taxa de conversão. Uma taxa de conversão é a métrica que avalia o sucesso de uma página, calculada pela quantidade de visitantes que realizam a ação desejada, em relação ao número total de visitantes.

Os elementos essenciais de uma landing page eficaz

Cada landing page que converte deve conter alguns elementos essenciais que trabalham em conjunto para garantir que o usuário realize a ação desejada. Vamos detalhar cada um:

• Headline Clara e Impactante: A headline é o primeiro elemento que o visitante vê. Ela deve comunicar claramente o valor da oferta e atrair a atenção do visitante. Por exemplo: “Aumente Sua Taxa de Conversão com Simples Ajustes de Layout”.
• Subtítulo Persuasivo: A função do subtítulo é reforçar a mensagem da headline, explicando de forma breve e convincente os benefícios principais da oferta.
• Imagens ou Vídeos Relevantes: Uma landing page eficaz utiliza visuais que se alinhem com a mensagem e ajudem a ilustrar o benefício. Vídeos curtos, por exemplo, podem aumentar as conversões em até 80%, quando usados corretamente.
• Call to Action (CTA): O call to action eficaz é o botão ou link que guiará o visitante para realizar a ação. Frases como “Baixar Agora”, “Comece Seu Trial Gratuito” ou “Acessar Meu Desconto” são exemplos de CTAs claros e diretos. A posição e o design do CTA são cruciais para o sucesso da página.
• Formulário Simples: Solicite apenas as informações essenciais, como nome e e-mail. Um formulário longo pode assustar o usuário e diminuir a taxa de conversão. Um exemplo de boa prática é dividir o formulário em etapas para não sobrecarregar o visitante.

Como criar um design simples e funcional

O design de landing page deve ser simples, funcional e otimizado para guiar o visitante diretamente ao CTA. O ditado “menos é mais” aplica-se perfeitamente ao design de landing pages que convertem. Quanto mais limpa e organizada for a página, maior será o foco na oferta.

• Hierarquia Visual: O design deve seguir uma estrutura lógica que guie o olhar do usuário da headline para o CTA. Utilize cores contrastantes e espaçamento adequado para destacar os elementos principais.
• Layout Simplificado: O layout deve evitar distrações. Evite excesso de texto, links para outras páginas ou qualquer elemento que possa desviar a atenção do visitante da ação principal.
• Responsividade: O design também precisa ser responsivo, ou seja, funcionar bem em dispositivos móveis. Com mais da metade dos acessos ocorrendo em smartphones, uma landing page otimizada para dispositivos móveis é fundamental para garantir uma alta taxa de conversão.

Call to Action (CTA): O Segredo da Conversão

O call to action eficaz é a peça central de qualquer landing page. Seu objetivo é guiar o visitante para a ação desejada de maneira clara e objetiva. Para garantir que seu CTA seja irresistível, aqui estão algumas dicas:

• Clareza na Ação: O CTA deve descrever exatamente o que acontecerá quando o usuário clicar. Por exemplo, “Baixar eBook Gratuitamente” é muito mais efetivo do que “Enviar”.
• Posicionamento e Visibilidade: O CTA deve ser facilmente visível, posicionado de forma destacada, e, de preferência, aparecer várias vezes ao longo da página, especialmente após blocos de texto importantes ou ofertas.
• Cores Chamativas: A cor do botão de CTA deve contrastar com o restante do layout para chamar a atenção. Vermelho, verde e laranja são cores populares para CTAs, mas é importante testar o que funciona melhor para o seu público.

Otimização para conversão: testes A/B e análises

Otimização de landing pages é o processo contínuo de ajustes que buscam aumentar a taxa de conversão. Uma das melhores formas de fazer isso é através de testes A/B, onde você compara duas versões diferentes da página para ver qual converte melhor. Algumas variações que podem ser testadas incluem:

• Mudanças no Headline: Testar diferentes frases que destacam diferentes benefícios pode trazer resultados surpreendentes.
• Testar o CTA: A cor, o texto ou o posicionamento do botão de CTA podem ter um grande impacto na conversão.
• Imagens e Vídeos: Teste se imagens específicas ou a inclusão de vídeos aumentam o engajamento do visitante.

Ferramentas como Google Analytics ou Hotjar podem ajudar a monitorar o comportamento dos visitantes e identificar pontos de melhoria na página. O acompanhamento contínuo e a otimização são chaves para maximizar a performance.

Exemplos de landing pages de sucesso

Para entender como aplicar essas estratégias, vamos explorar exemplos de landing pages de diferentes setores que conseguiram melhorar suas taxas de conversão:

• Setor de SaaS (Software como Serviço): Empresas de software frequentemente utilizam landing pages com template simplificado, vídeos curtos demonstrando o produto e CTAs focados em oferecer trials gratuitos, como “Experimente Gratuitamente por 30 Dias”.
• E-commerce: Landing pages de e-commerce tendem a ter ofertas bem visíveis e CTAs como “Comprar Agora” ou “Receba Seu Desconto”. Um bom exemplo são páginas com contagem regressiva para promoções temporárias, criando urgência e aumentando a conversão.
• Educação Online: Cursos online usam landing pages que destacam depoimentos de alunos, conteúdos ricos e garantia de satisfação, com CTAs como “Inscreva-se Agora” ou “Participe da Primeira Aula Grátis”.

Esses exemplos mostram como diferentes setores utilizam as mesmas estratégias básicas adaptadas às suas ofertas e públicos.

Conclusão

Criar landing pages que convertem não é uma tarefa simples, mas ao seguir as estratégias descritas neste artigo, você estará bem posicionado para otimizar sua taxa de conversão. Desde um design funcional até a escolha do call to action eficaz, cada detalhe faz a diferença.